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沐阳:于风口浪尖处翩翩起舞

    8月17日财神节,在沐阳董事长田茂余的办公室里,一幅其乐融融的场景展现在他人面前。来自大连的经销商专门为沐阳送来几箱礼花,鞭炮,名曰拜财神。纵观整个太阳能平板市场,沐阳以起点早,耐力强而抓住了发展机遇,成为整个太阳能市场中的佼佼者。然而,所谓“树大招风”,沐阳的快速发展壮大的同时,也将自己推向了风口浪尖。   

    60万与600  沐阳被推上风口浪尖    

    不久前,沐阳一场60万套生产线下线仪式轰动整个太阳能行业,让沐阳成为行业中平板壁挂式太阳能领域的“一哥”,赚尽风头。而如今,据田总介绍,目前沐阳平板壁挂式太阳能日产量可达600套,这在行业也是内首屈一指,与之相媲美者,更是凤毛麟角。    

    60万套生产线下线,日产量达到600套,正是这两个数字将沐阳推向风口浪尖,让不少企业分外眼红。其中不乏有恶意诋毁者、猜忌者,也不乏仰慕者、崇拜者。他们对沐阳、对田总或刻意贬低,认为沐阳这两个数字,尤其是60万套实为莫须有;或褒奖有加,认为沐阳此番是对自己辛勤劳苦几年的平板壁挂式太阳能研究的应有回报。    

   当问及田总对外界态度的看法时,田总表示:“我对于外界的态度不置褒贬,我坚持走我自己的道路,我有自己的营销手段和发展预估。我所做的一切,不仅实现了我企业的发展,而且于人有利无害,所以我问心无愧。”     中端定位 做大众用得起的太阳能     “沐阳上不和桑乐、力诺瑞特等高端机抢市场,下不和偏远地区企业争夺利润,我要做的就是中端产品,做的是大众都用得起的太阳能产品。”当田总介绍沐阳产品时,如是说到。     

    因为是做大众都能用得起的太阳能品牌,因此在价格上,首先要能为大众所接受。然而正是这一价格定位更是将沐阳本身置于议论的焦点,认为沐阳的价格战术扰乱了整个太阳能行业的发展。殊不知,沐阳价格的定位不仅仅是建立在大众接受度之上的,更多是对产品成本方面的熟稔。沐阳平板壁挂式太阳能几乎所有的工序及其需要的大部分零部件都是自己独立完成,这就减少了代工费用,从而大大降低了人工成本。 

    据有关人士反映,田总曾经将自己的成本数据清清楚楚、明明白白地写在一个本子上,并签写上自己的名字,呈交给某权威机构的领导。该领导在看完之后便打消了对业内传闻所谓沐阳价格战的看法。    

     同行之间 只有和谐才能共生     在太阳能行业存在一个公开的现象,几乎所有的企业都排斥与自己有相同产品的其他企业,甚至相互诋毁。尤其是在公开场合,有些人嘴上说着自己不攻击其他企业,但是却在话语之间存在敌意。“行业要想做大,首先要做到的是不诋毁他人。和谐才能共生。”   

     夏日的风消了几分热气,生长在沐阳生产基地一角的睡莲、大豆、美人蕉阳光下孜然摇曳。回想田总所说的一切和所做的一切,我们不得不说田总是一个极有魄力和修养的人,在粗犷之间能看到一个企业家的初心。对于田总、对于沐阳,就像是一个舞者,在风口浪尖处依然翩翩起舞。